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《功夫熊猫》官方手游综合性解剖:营收能力比较稳定但没惊喜

09/15 04:57:53

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文 | 手游那点事 | 欣欣

导语

移动游戏产业快速发展,一个游戏项目不再是单靠品质或者靠推广就能取得成功了,已经进入综合能力比拼的时代。为此,手游那点事推出了新的内容专栏——《精游解剖室》,将针对市场上比较优质的产品进行综合性解剖,挖掘其中有价值的元素,欢迎广大读者指正与学习!

本期解剖的产品为:《功夫熊猫》官方手游

一、产品成绩(7分):营收能力比较稳定但没惊喜

11月20日,《功夫熊猫》上线,这款被网易寄予厚望的游戏尽管不像《梦幻西游》、《大话西游》那么吸金,但也算是在自己的道路上走得稳健。上线当天《功夫熊猫》便获得了App Store“优秀新游戏”及“热门游戏”的精品推荐,在首发三天之内也到达了iPad免费榜第1名、iPhone免费榜游戏类第3名的成绩。从这接近一个月的整体成绩上来看,《功夫熊猫》官方手游的畅销榜成绩一直徘徊在三四十名,其表现稍有起伏,但总体趋于稳定,营收能力并没有太大的惊喜。

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二、游戏背景(8分):网易金牌制作人+好莱坞电影团队

《功夫熊猫》官方手游由网易金牌制作人李阳领衔的研发团队制作,同时得到了好莱坞电影团队的加盟助阵。此次网易联手东方梦工厂,不仅为《功夫熊猫》官方手游这款游戏倾注两者的优势和资源,也志在为ARPG手游的品质提供一个新的高度。

在发行上,《功夫熊猫》官方手游作为网易今年下半年的一款力作,内部资源及配备上都有不少倾斜。而从今年网易“排山倒海”似的产品发布来看,确实已经为这款大作积累了一定的市场资源。

三、同类型竞争力(8分):ARPG手游暴增下,《功夫熊猫》无法形成碾压之势

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从2014年开始,蜗牛的《太极熊猫》、畅游的《天龙八部3D》等游戏产品大热之后,再加上今年《花千骨》的变态流水,ARPG市场得到了不少关注。在重度化的总体趋势下,ARPG产品数量暴增,面对大量竞品的角逐,《功夫熊猫》的必杀技依然是产品品质。除此之外,《功夫熊猫》官方手游拥有正版的IP授权,在吸量以及拓宽玩家群上都有一定的优势。

当然翻开现阶段的畅销榜,《全民奇迹-MU》、《九阴》、《太极熊猫》等动作类手游依旧是《功夫熊猫》强劲的对手。

四、游戏品质(9分):产品品质超群,画面比肩动画巨作

网易之所以成为手游行业的巨头,很大原因来自于对游戏产品品质的执着,“网易出品,必属精品”这是为行业所周知的事情。尽管网易拥有相对成熟的研发技术,但对待《功夫熊猫》这款产品也丝毫没有松懈的感觉,从整体画面、操作、打击感等都可以感受得到。

从画质上看,《功夫熊猫》的3D效果在成熟的技术支撑下,能将“熊猫胖子”的一招一式展现透彻。其次,在打击的流畅性上,《功夫熊猫》采取武器绑定技能的方式,避免切换与连招的卡顿。而从游戏整体策划上看,游戏内提供11把武器手游功夫熊猫职业,玩家可自由搭配,增加策略难度和玩家发挥的自由,让游戏的惊喜更多。再加上网易此次与好莱坞电影制作班底合作,逐帧高度还原《功夫熊猫》电影中的动作精髓,更显带入感。

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五、市场营销推广(7分):市场推广有节奏、有力度

1.“功夫熊猫”百度指数超8万,相关新闻过9万篇

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百度指数所反映的是网友在百度对一个内容的搜索情况,而自《功夫熊猫》官方手游上线以来,关于“功夫熊猫”的搜索就不断上扬,曾在22日、26日及28日达到峰值,最高超过八万。除此之外,笔者在百度新闻中查阅得知,与“功夫熊猫”相关的新闻已经超9万篇,这也从侧面看出这个游戏或IP有相当的市场研究和传播价值。

2.精准覆盖游戏媒体

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作为游戏行业媒体,能感受到在《功夫熊猫》上线之前就开始已经在游戏媒体中的“席卷”而来,包括新浪游戏、17173等游戏媒体上都时常能看到“功夫熊猫”的身影。不管是2B游戏媒体、2C游戏媒体还是门户网站,网易在《功夫熊猫》官方手游的市场投放中都体现出“精准”的专业水平,在玩家、从业人员以及其他潜力用户面前都得到了曝光。

3.新闻稿件质量“走心”,有节奏地持续曝光

对于手游产品的市场宣传来讲,软文的投放有不少技巧,除了根据每个媒体的属性做针对性投放之外,还要看文案的“走心”程度。从此次《功夫熊猫》官方手游的PR稿件来看,不管是CJ上的亮相、IP的介绍、玩法的提炼还是发布会的曝光都层层铺垫,有节奏有质量地进行宣传,这不得不归功于网易市场、运营团队的判断力和执行力。

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4.推广善于借力,跨界强强联合

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除了常规的宣传与营销之外,《功夫熊猫》在推广上也更善于与其他游戏或产品达成合作,一方面依靠单个产品产生的效果非常有限,另一方面合作推广也更容易形成“1+1>2”的效果。在推广的合作伙伴上,《功夫熊猫》选择荣耀畅玩5X展示画面的精美,选择熊猫TV与多位主播进行游戏直播来扩大玩家覆盖量,选择与伊利每益添做跨界合作提高知名度。这一系列的活动都在潜移默化地影响着玩家对《功夫熊猫》的态度。

六、运营分析(8分):善于长线经营

游戏内的运营活动肩负着拉动活跃、拉动留存、拉动付费等任务,《功夫熊猫》各项运营活动的策划都偏向长线,以留存为主,以活跃为辅。除了月卡、登陆送道具、首冲送道具之外,还有不少有特色的运营活动。以游戏内的“成长基金一路畅玩”为例,玩家在40级之前花1000元宝购买成长基金,即可在不同等级领取元宝福利。这个活动除了给予一定优惠之外,还能吸引玩家在不同等级都对游戏保有一定的“忠诚度”。

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当然,针对投入时间精力资金比较多的玩家手游功夫熊猫职业,还有现金奖励,“角逐战力排行榜”有15万现金奖励;“武门争霸赛”有4980元功夫熊猫纪念银币;“争闯关排名”有10万现金红包。这些都在一定程度上增加玩家之间的竞争力度,拉动中、大R的付费。

综合得分(7.83):

《功夫熊猫》目前在畅销榜上的排名尽管并不如预期那么拔尖,但产品品质确实深受认可,不仅以流水论英雄,这款堪称网易的良心之作。而目前正在内测的网易《功夫熊猫》手游三部曲压轴之作——《功夫熊猫3》,此后能不能趁着2016年春节档电影《功夫熊猫3》的上映再冲一波,我们拭目以待。

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