微信红包辅助总代商城 名牌包、广场舞音箱、充电宝……618你在小程序里剁手了吗？｜618流量地图③
核心提示：
IP化的小程序电商
6月14日夜里11点，一家300万粉丝量大号的合伙人给LOOK创始人严明发了条微信：“要不咱们还是在618前赶一波吧。”他们迅速拉了个几人的工作群，讨论商铺该做成什么调性、618该选什么货，直到深夜2点。
半个月前这家公众号刚跟LOOK签订协议，原本并不着急上线小程序商店，临近618，这位合伙人越琢磨越觉得事不宜迟。微信赶在618前开放了商品搜索，虽然暂时只针对京东的商品，可这是个信号，说明微信要认真扶持电商了。眼见同行媒体大号都在跟进，自己可不能落下。
“最近两周，包括深夜发媸20家大号的小程序商店集中上线，大家在心态上认为，小程序是不是在这个时间点要爆发，他们要更快地进场。”严明告诉36氪。
类似LOOK和SEE小电铺这类搭建小程序和电商供应链的第三方平台，勾连起了时尚博主和传统品牌商两个截然不同的世界。
大号博主是微信公众号的原生居民，过去几年靠优质内容积累起百万量级的粉丝，有了自己的调性，如今他们需要把粉丝量变成金钱，除了广告，电商是最有效的模式。一个案例是，“石榴婆报告”去年底上线的小程序辅助论坛，第二个月销售额就达到了500万。
而传统的品牌商，对大V博主粉丝们在微信端的购买力和社交化的玩法，感到很陌生，又前所未有地兴趣浓厚。
一个令品牌商震惊的案例曾出现在2017年7月，时尚大号“黎贝卡的异想世界”和宝马尝试在公众号里卖MINI YOURS加勒比蓝限量版汽车，预售期是8天，第9日早9点开售4分钟后，100台售价28万元的MINI YOURS一抢而空。
卖汽车让人们意识到一件事，如今的小程序电商，跟早几年刷屏朋友圈批发水果、代购洋货的微商1.0时代已完全不同。
消费者有在微信渠道买东西的意愿。而且不仅是便宜货。人们想知道自己喜欢的明星、博主爱用什么，并乐于为这种信任和情感追随付出更高的价格。
618期间，LOOK的总销售额超过1200万，这家签约合作100多家头部公众号的小程序平台，平均客单价是951元。其中博主的小程序店铺，最高的客单价达到3776.684元。单个公众号销售额最高183万，单篇推文带来的商品销售最多2813件。用户在这100多个媒体小程序店铺里购买了超过1500个包，平均售价1821元。
“这个电商时代已经出现一个明显的趋势，头部的公众号、KOL在通过内容引导的方式，帮助用户做消费决策。所以严明做618活动打出了“大V造物”的概念，他计划在618后把这个塑造电商IP的项目长期延续下去。
品牌商的试水
今年4月开放618招商后，SEE小电铺平均每天收到100多家品牌商或经销商希望加入618大促的申请。
原本空荡的茶水间堆满了快递箱，跑步机被挤到角落里成了临时货架。桌上整日铺满了寄来的样品，鸡肝、鱼肉、小龙虾……
“我们公司的人都吃胖了微信红包辅助总代商城，”最后SEE小电铺创始人万旭成不得不要求品牌商不要再寄了。
整个5月，他忙得像只连轴转的陀螺，从白天到深夜微信红包辅助总代商城，每天至少要见6波人。大批供应商找上门来，想借618的时机试水微信生态，让他吃惊的是其中还有一年几亿元销售额的淘系垂直类目第一名。
“淘宝里中上层的商家，已经是淘宝系的既得利益者了，现在它们为品牌找新渠道。社交电商能更好地塑造品牌口碑和商品流通改造，跟在淘宝里的品牌逻辑是不同的。现在它们苦于没有大规模进入微信的渠道衔接。”
在SEE小电铺的2000多个618会场里，30%的商户是初次进入微信生态。
“它们都拿出很大补贴力度，全场都是5折以下。”万旭成告诉36氪，2017年双十一大促时，还很少有商户愿意补贴小程序渠道，SEE小电铺自己拿了笔钱出来，“当时做得很肉疼”。半年后得618大促，流量是之前的四倍。品牌商并没单纯把它看作进入一个新渠道，而是从营销角度来看待小程序大促。